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【孙晓岐】定位-赢在品牌的12大系统(jzzl)

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chb2b更新于2015-05-24 20:14:37

545 MB

类型:国产软件

Tags:孙晓岐  

资源简介:


“定位”是企业创建品牌的核心。本系统以实际案例为核心,以实战为目的,让您的企业和产品迅速找到最精准的定位,占领市场,战胜对手,提升企业品牌竞争力,在激烈的市场竞争当中脱颖而出,快速成为行业的第一名。



主讲人:孙晓岐


国际资源整合权威 品牌教练


世界华人总裁联合会主席


世界华人总裁俱乐部创办人


大中华国际投资管理有限公司董事长


湖北省丹江口市城市经济发展顾问


智慧中国栏目主讲嘉宾



《定位/赢在品牌的12大系统》各集主要内容:


一、心智定位


1.占领思想比占领市场更重要


2.营销的关键不是市场战而是认知战


3.与其第一个进入市场,不如第一个进入消费者的大脑


心智定位的7大黄金法则:


1.焦点法则 2.第一法则 3.二元法则 4.真相法则


5.分化法则 6.阶梯法则 7.心锚法则



二、客户群定位


客户群定位核心关键


1.服务什么人决定你是什么人


2.走两边,不走中间。两端是利润,中间是沼泽


3.不能全部兼顾,所有的客户都成为你的客户



三、价格定位


高价等于高品质,低价等于低品质。不买便宜,占便宜


价格定位的6大黄金法则:附加值定价、差异化定价、化整为零定价、高开低走定价、特价定价、捆绑定价



四、包装定位


包装定位的5大黄金法则:


1.一秒种法则 2.主题法则 3.色彩法则 4.附加值法则 5.功能法则



五、渠道定位


国内外经典案例:创新渠道网络


IBM渠道,成就了微软


Intel Inside计划成就霸权品牌 


薇姿一绝:销售渠道--药房



六、功能定位


任何人也不需要产品,他们只需要好处、结果和解决方案


案例:王老吉 白加黑 金玉缘 立白 海尔 南孚等品牌的功能定位



七、情感定位


只有当一个产品或者服务与消费者产生情感共鸣、燃起情感对话的火花时,这种产品或者服务才有资格成为一个品牌


情感定位的核心关键


1、追求快乐 2、逃离痛苦



八、故事定位


品牌等于品质乘以传播的速度;


故事定位的5个关键和编创品牌故事的方式


时间 地点 人物 事件 结果



九、产地定位


国内外企业产品的产地定位,形成品牌影响力


葡萄酒=法国 钟表=瑞士 陶瓷=景德镇 丝绸、茶叶、中药=中国



十、口号定位


品牌口号是企业宣传的核心竞争力


品牌口号也是企业参与竞争的软武器


口号定位的6大黄金法则:


1.功能的口号定位 2.直接诉求口号定位


4.喜欢此品牌理由 3.表述企业理念口号定位


5.消费者产生共鸣 6.俗语、歇后语口号定位



十一、竞争对手定位


不能区隔对手的品牌只能叫产品。一旦你不聚焦在你的特长上或没有特性,是最弱的品牌。 如果区隔不开,就是雷同,雷同就会死亡


竞争对手定位的四大策略


1.确认自己要在哪一个领域成为品牌


2.找到同行业的主导品牌


3.分析竞争对手的优点与核心优势


4.分析优点背后的缺点,然后给予代替



十二、角色定位


企业管理的成功之道在于:让专业的人做专业的事


领导者必备的二种能力:



1、行销(品牌战略—赢在品牌)



2、整合(品牌战术—胜在整合)



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